"Yes but..." 論法

アメリカで体得したことのなかで、「これ本当有益だなぁ」と思えるもののひとつに「Yes, but論法」がある。

リーダーシップと組織力

帰国以来投資の仕事をしているのだが、DDとか買収交渉とかバリュエーションとかタックスプランニングとか実は全然してなくて、今のところもっぱら投資先のガバナンスとかフォローアップとかばっかりやっている。そういう仕事を通じて、最近思っていることの一つに、「組織のサステナビリティ」というものがある。

Friendly negotiation, Hostile negotiation

最近、交渉を"Friendly negotiation"と"Hostile negotiation"という区分で分けると、わりと腑に落ちるのではないかと思うようになってきたのでメモ。